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疫情扩散 拜访受阻 未来还需要医药代表吗?

编辑说:上周四,日本有大众媒体报道,由于新冠病毒的蔓延,制药行业对于“还需要医药代表吗?”这个话题的讨论开始升温。

来源:医药代表      2020-03-25 09:26E8彩球网招聘

上周四,日本有大众媒体报道,由于新冠病毒的蔓延,制药行业对于“还需要医药代表吗?”这个话题的讨论开始升温。

在日本,主流药企的医药代表平均年收入在800万至1100万日元,相对来说是份薪酬较高的工作,媒体表示日本的医药代表现在普遍开始担忧职业前景。

并且,在上周,有日本数据公司认为有必要了解下,通过非医药代表渠道提供信息对处方影响的程度,最终调查结果表示,有37%的药企通过网络会议或其他数字内容获得了处方响应,有40%的医疗机构可以通过数字渠道提供信息来获得处方响应,当然,这个数据被业内认为受样本选择和数量限制,是不全面的。

再加上周四媒体的报道,引起了这两天日本医药圈的讨论,从业人员普遍认为这种言论不太靠谱。

主要原因不外乎是,除非你的药物是独家的,否则在没有医药代表线下拜访的情况下,医生不会主动去选择一个药品。

另外,药企引入的数字工具的执行者是医药代表,没有代表的执行,这些工具基本就是一个空架子,连基础信息都不会有。

甚至有代表说,曾经有一个医生告诉他,之所以使用他公司的药品,是因为在处方时想到了这位代表。

所以,无论数字工具如何普及,数字时代的医生处方仍然可以靠面对面的拜访来增进关系,促进对药品的了解和接受。

让媒体产生“医药代表无用论”的原因还基于一个现实,就是有的医院开始了对医药代表拜访的限制,比如不能停留在科室走廊上等候医生,进行拜访了,这造成了医药代表拜访次数的减少。

不过有的代表却不这么认为,他表示,正是因为对走廊拜访的限制,促进了预约拜访的普及,而和前者相比,预约拜访对于传递医药信息更为有效,因为无论是对于医生,还是对于代表,都是事先为拜访做了充分的准备。

比如之前代表不重视访前准备,但是预约拜访就相对开始重视了,这恰恰也是之前优秀医药代表的成功之处。

所以,这一类型的医药代表呼吁同行提高拜访质量,来回击媒体的“医药代表无用论”。

还有的代表认为,基于线上传递信息的KPI统计结果本身就有问题,数字渠道的那种信息传递质量太水了,完全无法和线下的拜访或者会议相提并论,而且对于KOL的维护线上更不用说了。

并且,有代表举例说,医生一般很少看陌生人的邮件,企业的电邮推广基本是无法触及医生的,而医药代表则可以在拜访时拿iPad直接打开,所以你看,很多数字渠道的内容医生能否看到,先决条件是要有医药代表这个中介环节。

观点和咱们类似的有很多,比如有的说,哪个行业离得开销售,你会从线上直接订一部车或者一套房子吗?

所以,数字工具和数字渠道仅仅是只能作为一种补充。

不过,也有的代表认为,虽然“不需要医药代表”太绝对了,但是未来医药代表的数量减少是必然的,这是受市场上的药品结构等诸多因素决定的,所以,反击社会上“医药代表无用论”的最好办法就是成为专业的医药代表,通过专业为自己赋值。


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